Менеджер проектных продаж IT продуктов b2b( Элдис )
Опубликован вwww.careerist.ru 19 дек 2023
Компания "Элдис"
АО "Элдис" - российская IT-компания, входящая в топ-100 лидеров развития технологий, по версии агентства стратегических инициатив.
Элдис — это центр экспертизы по созданию, внедрению и эксплуатации программных и аппаратных решений для построения автоматизированных систем коммерческого и технологического учета энергоресурсов.
Основная задача продуктов компании - повышение энергоэффективности за счет сокращения трудозатрат на контроль энергоресурсов; глубокого анализа данных, полученных с приборов учета; выявления и сокращения потерь; автоматизации процессов, повышения прозрачности и достоверности учета.
Ключевыми клиентами являются теплоснабжающие и энергосбытовые компании, водоканалы, управляющие и сервисные компании.
Основной штат сотрудников и производственные силы компании расположены в г. Старая Русса. Ввиду развития масштаба и аппетитов компании, мы открыли офис в г. Великий Новгород и находимся в активном поиске специалистов для усиления отдела продаж.
Наш менеджер проектных продаж:
- Имеет опыт работы в продажах (btb, btg), желательно в смежной отрасли (IT, энергетика, ЖКХ);
- Имеет активную жизненную позицию;
- Целеустремлён;
- Доброжелателен и честен;
- Желает зарабатывать и развиваться;
- Умеет слушать и слышать;
- Имеет грамотную письменную и разговорную речь;
- Уверен в себе и в своих силах;
- Имеет высокий уровень самоорганизации;
- Готов обучаться нюансам сложных продуктов и особенностям сегментов;
- Готов к краткосрочным командировкам.
В твои обязанности будет входить:
- Выстраивание долгосрочных продуктивных отношений с ключевыми клиентами компании;
- Развитие ключевых клиентов "до потенциала", кросс-продажи, сопровождение.
В нашей команде ты будешь:
- привлекать новых ключевых клиентов;
- вести переговоры с ЛПР крупных ресурсоснабжающих организаций, сервисных, управляющих компаний и администраций;
- погружаться в рабочие процессы клиента, выявлять его потребности, боли и задачи;
- готовить персональные коммерческие предложения на основании выявленных потребностей;
- проводить демонстрации и презентации по сервису и другим продуктам (в формате ВКС и очных встреч);
- организовывать и сопровождать пилотные проекты;
- взаимодействовать с инженерами и продуктологами для разработки оптимального проектного решения;
- формировать и согласовывать условия проектных договоров, SLA, ТЗ и ТТ в рамках подготовки к конкурсным процедурам;
Условия:
- полная занятость, официальное оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня;
- график 5/2 с 8:30 до 17:30
- понятная и стабильная зарплата: оклад + премия по результатам работы.
- собственное рабочее место в комфортном офисе;
- молодая, дружная команда;
- возможности и перспективы карьерного роста в динамично развивающейся компании;
- Обязательная стажировка в центральном офисе компании в г. Старая Русса. Продолжительность стажировки зависит от уровня текущих навыков и компетенций, а также скорости обучения кандидата.
В случае, если Вас заинтересовала данная вакансия, пожалуйста, направляйте отклик. При этом в сопроводительном письме расскажите, почему Вы хотите трудиться в нашей компании. Отклики без сопроводительных писем не рассматриваются.
На все вопросы с удовольствием ответим по телефону или на встрече.
Образование: Не важно. График работы: Полная занятость. Опыт работы: Не имеет значения