Менеджер проектных продаж( ДАВ-Руссланд )
Опубликован вwww.careerist.ru 04 апр 2024
Компания "ДАВ-Руссланд"
С мая 2023 года компания «ДАВ-Руссланд» продолжит работу на российском рынке под новым юридическим названием LINNIMAX RUS.
Уже хорошо знакомые российскому рынку продукты под брендами CAPAROL и Alpina далее будут поставляться под брендом LINNIMAX, продолжая с неизменным качеством удовлетворять потребности наших Партнеров и Клиентов.
DAW Russland – один из крупнейших европейских производителей лакокрасочных и строительных материалов, систем теплоизоляции фасадов, напольных покрытий, декоративных материалов по креативному оформлению интерьеров.
Мы приглашаем в свою команду Менеджера проектных продаж (объекты строительства).
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
- Развитие продаж ЛКМ и СФТК на территории Нижний Новгород, Пенза, Иваново, Саранск.
- Выполнение индивидуальных планов продаж, прогнозирование, планирование, отчетность по установленным стандартам компании (в том числе планирование продуктов в горизонте 3-х месяцев и еженедельный прогноз продаж)
- Совместная с Руководителем разработка стратегии по развитию продаж на территории
- Активный поиск клиентов, подготовка коммерческих предложений, проработка ассортиментной матрицы, договорная работа
- Активный поиск объектов нового строительства, объектов реставрации, получение информации по ним
- Активный поиск участников нового строительства/реставрации, переговоры, выявление потребностей, предоставление образцов, презентация продукции, проведение семинаров, шеф монтаж, «внесение» продукции в техническое задание Заказчика
- Сбор информации по ключевым застройщикам и подрядчикам на территории, участие в тендерах
- Работа с дистрибьюторами, совместное продвижение продукции на объекты нового строительства/реставрации, техническое консультирование дистрибьюторов, разработка мотивации, работа со складом, договорная и оперативная работа (заявки, сроки поставки, кредит, работа с ДЗ и ПДЗ)
- Активное участие в программах продвижения продукции - посещение специализированных мероприятий, выполнение действий, направленных на продвижение (совместно с отделом маркетинга)
- Качественное выполнение задач непосредственного руководителя
ТРЕБУЕМЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ:
- Навыки успешных продаж технически сложных и дорогих продуктов строительного назначения (в т.ч. умение проводить переговоры на любом уровне, выходить на ЛПР (Коммерческий директор, Генеральный директор), в т.ч. на инженерных специалистов уровня Руководителя проекта, технического директора, инженера строительного контроля, ГИПа, ГАПа, работать с возражениями)
- Навык холодного контакта и звонка (пройти на закрытый объект, преодолеть барьер секретаря, уметь донести суть предложения в ситуации, когда не хотят слушать и т.д.)
- Умение аргументированно убеждать собеседника (оппонента, контрагента, ЛПР и т.д.) в процессе переговоров различного уровня и степени сложности
- Опыт и умение работать в режиме многозадачности
- Практические знания применения ЛКМ и/или иных стройматериалов
ЛИННИМАКС РУС ГАРАНТИРУЕТ:
- Оформление согласно ТК РФ
- Заработная плата: оклад + бонусы (согласно системе мотивации).
- Корпоративный автомобиль, оплата ГСМ
- Социальный пакет: ДМС (после испытательного срока 3 месяца), мобильная связь, ноутбук
- Обучение в Академии Компании
- График работы 5/2
Образование: Не важно. График работы: Полная занятость. Опыт работы: Нет опыта